現在做淘寶的老板們都知道一套叫做千人千面的平臺機制，隨之而來的營銷模式改變對店鋪經營的影響可謂是很大的。“千人千面”是根據客戶的人群標簽和購物喜好，在消費者“搜”、“逛”等場景下進行精準推薦的流量分配算法，實現阿里致力打造的“你所喜歡的自己會找上門”的一個購物環境。

為了找到自己店鋪的目標人群，以便獲取更多的系統推薦流量，掌柜們在寶貝的款式、質量，店鋪的風格、服務上花盡了心思。但是在寶貝的定價上，往往是虎頭蛇尾的亂設置，而價格恰恰在很大程度上導向了系統推薦的人群。因此我們今天來聊一聊定價的策略。

一、成本定價

以成本為導向的定價往往是很普遍的，很容易想到的定價方法。只不過店鋪在運營初期考慮的因素不夠全面，所以造成了負盈利;

1、產品的成本包括產品進價、運費、倉儲、打包、人員管理等費用，以此可以得到產品的直接成本;

2、根據退貨率、產品破損率、客戶維系方案等情況，給產品增加一項售后成本，一般來說可以參考一次發貨運費均攤到每款商品上;

3、在電商環境營銷推廣成本也有很多，隨著平行式優惠模式的出臺，單品級優惠、店鋪級優惠、跨店級優惠疊加享受，一到促銷期很容易導致虧損，所以需要提高產品成本;

4、平時參加活動時平臺會要求設置低于30天售價最低價，外加淘寶客、直通車等付費推廣手段的使用，商品定價如果沒有考慮周全，會導致后續推廣乏力，沒有引流能力。

核算出產品的成本后，根據產品在店鋪中的定位款+上對應的利潤，主推款利潤>20%，活動款利潤>10%，形象款利潤可以更高一些。

二、關鍵詞定價

在淘寶搜索關鍵詞時，系統會根據該搜索環境下消費者的購物意愿進行商品千人千面的曝光。但是我們這次要看的是搜索環境下，系統計算出的消費者對價格的喜好區間，根據自己的店鋪定位，找到符合主要目標人群的心里價位。

三、數據定價

生意參謀工具里面可以看到市場中同行商品銷售情況排行，對行業類目中交易指數排名前20的產品統計他們的一口價，一般分為2-3個區間。而這個價格就是該行業中能夠拿到搜索流量的價格。根據自己產品的定位，參考該價格區間以此作為一口價。

需要注意的是，在寶貝發布后盡量不去調整產品信息，包括制定的一口價。如果需要調整寶貝價格，可以利用營銷工具來進行操作。因為每一個產品上架后淘寶會自動生成一個唯一的ID，如同身份證號。頻繁的修改會導致淘寶系統不斷的重新識別該商品，不利于寶貝正常成長。