其次是運營，需要提前做好直播腳本與活動規劃，那接下來從貨的角度，再去優化我們的貨品與活動規劃。

1、貨品規劃部分：我們在直播間上架愛的貨品是有講究的，除1號寶貝外，直播間商品順序為由下到上，由先到后的排序(先上架的排在下面后上架的排在上面)1號寶貝默認為熱門位。

正確上架的順序：號為熱門寶貝放高點擊、高轉化、高加購，最后上架3-5款暢銷款、下面為平銷款。

以上排序是對于大部分商品，食品還有一個特征為滿減專區活動，比如三只松鼠經常做的就是199元減100元，那我們就需要在排序時把活動專區產品放在一起，方便粉絲下單

在這里呢有的商家會與到這樣的問題，就是發布直播后發現上架的商品順序錯了，那這時候你能調整順序嗎?答案是不可以，只能將錯就錯或者你關閉本場直播在重新發起。

2、直播間營銷活動設計，基本以走量為主、單價低，籌劃多買多件為主，可參考滿減(滿99元件30元)、滿贈(滿兩件多送兩包)、大禮包(本身產品有的禮包，或者自己去做組合)、第二件半價等活動

最后場是針對我們整體直播間的打造

如何打造零食與特產類的直播間呢，需要在封面圖、直播間打造、信息卡、輪播圖、推流圖、寶貝詳情頁部分去分別執行。

封面圖做到：多(產品誘人放大圖)、人(真實且信任)、原生態(信任與需求)、品(品牌)。

直播間風格打造：

教學式：今日菜單、教你做菜或者連麥PK;

后廚式：人工加工，現場包裝，快遞收件;

市場式：海鮮捕殺或幫你挑魚;

原產地/場景式：果園里賣水果;

吃播秀：可以連麥PK一分鐘誰吃的多，互動率會很高。

寶貝詳情頁引導，通過詳情頁領券的方式引導進店，尤其是與達人合作的時候要詳情頁領券，這樣可以增加收藏與關注，最后就是就是要通過主播聲情并茂的演繹與口才再加上誘人的產品與團隊配合 表演開始：

第一步：菜色引誘。各位老鐵，這個是我們今天剛到的扒雞，來看日期：今日生產，我們來拆一包，由助理挑一個好的拿過來，做展示，然后主播要表現眼睛發直，好想吃的表情，一邊口播說我的天我今天下午都沒吃東西，聞著味就已經受不了了，然后開始介紹產品的制作工藝，拉近看細節展示，開玩笑說隔著屏幕讓你們聞聞味道，這時候開始拉起互動，“好想吃”、 “看著就香”“好像伸進屏幕吃”這些字眼;

第二步：吃播誘惑。展示主播吃的很香香的時刻到了，同時邊吃邊講解，最好開始狼吞虎咽，大呼好吃，然后再慢速講，2分鐘后，說直播間專享價。

第三步：饑餓營銷引瘋搶。主播強調每日50只扒雞現做，多了做不出來，所以大家下手要快，優先排單，就能更快吃上，前100名價格是多少，賣完自動調價，想買的趕緊拍x號鏈接。水軍附和去拍的假象以及在直播間刷已拍，拍了有幾只，營造多人哄搶的氛圍，提升轉化率。最后結束前給1分鐘下單時間，1分鐘之后下架或者改回原價，進一步促單。一定要善于使用，3、2、1上鏈接~~~