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什么樣的人更能做好直播帶貨，新手直播帶貨這樣做！

發(fā)布：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)
來源：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)問答
2023-08-17 15:49:00
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今天我們就針對(duì)抖音平臺(tái)直播帶貨怎么玩，來做一個(gè)解讀。

首先要明確的一個(gè)信息是，確實(shí)有大部分類目進(jìn)入紅海市場(chǎng)，比如服裝、美妝、培訓(xùn)……像極了16年的淘系，大家都在內(nèi)卷打價(jià)格戰(zhàn)，各種福利PK、營(yíng)銷玩法。但同樣當(dāng)時(shí)C店賣家就是靠垂類細(xì)分去做尋找藍(lán)海做大做強(qiáng)，現(xiàn)在阿里提出對(duì)C店全量開放貓店功能。現(xiàn)在抖音也一樣，如果現(xiàn)在想入場(chǎng)就一定要結(jié)合自身資源找準(zhǔn)操盤賽道!

那么對(duì)于新入行的小白來說，首先最關(guān)心的就是如何拿到直播帶貨的權(quán)限，開通帶貨權(quán)限雖然是一個(gè)必要的環(huán)節(jié)，但也只是邁向成功的很小很小的一步。更主要的我們要把精力放在直播間的選品、腳本設(shè)計(jì)、主播能力培養(yǎng)以及直播數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)和復(fù)盤上。當(dāng)你能做到以上這些，那你自然會(huì)進(jìn)入行業(yè)圈子，再將精力分配到研究最新規(guī)則和玩法上。

為什么大家覺得現(xiàn)在做直播帶貨很難?因?yàn)樗麄兛吹缴磉吅芏嘧鲋辈ж浀男“锥紙?jiān)持不下去，而這些人往往就是只知道埋頭苦干的人，并不了解行業(yè)現(xiàn)在怎么玩兒，還在用著兩三年前的老套玩法，所以跟不上大部隊(duì)的節(jié)奏。

如果你已經(jīng)開始或打算直播帶貨了，那我想問大家一個(gè)問題：當(dāng)你打開直播鏡頭的那一刻，你打算說什么呢?如果一個(gè)觀眾來到了直播間，上來就聽到一段直播開場(chǎng)，會(huì)不會(huì)感覺到很蒙!也不知道主播是誰(shuí)，能給你帶來什么，就開始上鏈接賣貨了，這樣的直播間你會(huì)停留嗎?

但如果上來進(jìn)行了自我介紹，說實(shí)體轉(zhuǎn)型線上，做的是信任背書。一個(gè)人有實(shí)體產(chǎn)業(yè)的人，會(huì)不會(huì)比這些打一槍換一個(gè)地方的網(wǎng)絡(luò)品牌更靠譜?而且更主要的是他并沒有說要賣貨，而是告訴觀眾可以給觀眾帶來什么，就是一個(gè)充滿神秘感的福利!那么觀眾在獵奇心的驅(qū)使下會(huì)不會(huì)延長(zhǎng)停留?甚至配合進(jìn)行互動(dòng)!那么你要的停留就來了，抖音的推流也就給到了!所以，寫好一個(gè)優(yōu)質(zhì)的開場(chǎng)話術(shù)是整場(chǎng)直播順利開展下去的基石。

由于其他內(nèi)容涉及的知識(shí)點(diǎn)較多，我同樣將教學(xué)內(nèi)容放在了課程中，感興趣的同學(xué)可以點(diǎn)擊看一下。還有關(guān)于直播帶貨的更多玩法、直播間流量獲取的技巧、如何不出鏡做直播、主播能力的培養(yǎng)等內(nèi)容，大家可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行學(xué)習(xí)。

什么樣的人更能做好直播帶貨，新手直播帶貨這樣做！

除了像寶媽這類人群以外，還有一些人也非常適合轉(zhuǎn)行做直播帶貨。

有銷售經(jīng)驗(yàn)的人：如果曾經(jīng)從事過銷售行業(yè)，了解銷售技巧和市場(chǎng)需求，那么轉(zhuǎn)行做直播帶貨會(huì)更容易上手。

具備娛樂天賦的人：直播帶貨需要具備良好的表演能力和互動(dòng)能力，如果有娛樂方面的天賦和經(jīng)驗(yàn)，會(huì)更容易吸引觀眾。

了解特定領(lǐng)域的人：直播帶貨需要對(duì)所售賣的產(chǎn)品有一定的了解和認(rèn)識(shí)，如果已經(jīng)在特定領(lǐng)域有一定的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，轉(zhuǎn)行做直播帶貨會(huì)更加得心應(yīng)手。

善于溝通的人：直播帶貨需要與觀眾進(jìn)行良好的互動(dòng)和溝通，如果具備良好的溝通能力和表現(xiàn)能力，會(huì)更容易引起觀眾的興趣和購(gòu)買欲望。

總之，新手想要在直播帶貨中獲得成功，需要多加學(xué)習(xí)和實(shí)踐，在正確的道路上不斷地改進(jìn)自己的直播內(nèi)容，提高直播質(zhì)量從而在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天更好地活下去。

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